【推荐】实习工作总结模板汇总八篇

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总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家整理的实习工作总结8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

**年我有幸通过开县的特岗教师招考，成为一名特岗教师。作为一名女孩子，一名从奉节大山里走出来的女教师，我很感谢开县人民，感激党和政府，感激书香小学能给我实现人生价值的机会。

人生最快乐的事就是做自己喜欢做的事，我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。转眼间，来到重庆市开县南雅镇书香中心小学工作已近一年的时间了。一年对于我们这些刚刚走入社会的学生来说，都可以用意义非凡来概括。在这一年中，我们的生活和工作都发生了重大的改变。一年的充实工作，我深深体会到：教书育人是看者容易做者难，教学容易教好难。这对我这个既无教学经验又无教学技能的初生牛犊来说，面临的是何其大的挑战？作为一名新教师，我想最重要的就是通过学习和实践锻炼自己，掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。刚开始走上工作岗位，缺乏教学实践经验，学校就安排了富有经验的优秀教师当指导教师，所以我觉得自己有进步并非常感激帮助过我的人。

这一年我担任小学三年级的数学和英语，并担任三年级班主任，还承担了四、五年级英语和两所村校三、四年级的英语教学工作。为了把自己的教学水平提高，我争取机会多听课，向身边的老师学，向空中课堂的老师学，向学校订购的大量光盘学，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时，虚心请教师傅和学校有经验的老师。近一年中，我共上公开课4次，每次都能在教学水平上得到一定的提高。平时每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是——不打无准备的仗。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式，注意突破难点突出重点。认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。在上课时，我很注意动态生成，注重学生主动性的发挥，启发学生思维，培养学生综合素质和能力。在数学教学中，我很注重培养学生思维的严谨性及逻辑性。

对于学生，我十分注重培养他们良好的学习习惯。通过意识培养、兴趣激发、学法指导、强化训练、权威激励、以身示范、师生平等、自我督促、同伴互助、家校协同等形式，提高学生能力，健全学生心智，张扬学生个性，成就学生特长。

正因为这样，我在教学中遇到的很多疑难问题都迎刃而解了。比如说，我最开始教数学时，由于没有什么经验，往往把所有结论都直截了当地告诉学生，把各种类型的例题面面俱到地示范给学生看，结果增加了学生的依赖性，对学习自主性的培养十分有害。后来通过探索研究，我采取各种启发学生独立思考的教学措施：鼓励学生边听边想边尝试，引导他们发现问题、提出问题、分析问题和解决问题；选择部分教材，让学生自学，教师释疑；用“引而不答”的方法诱导学生自己探究结论；例题教学适当运用变式，讲究逐步设置障碍，不断增加创造性因素，以达“闻一知十”、“举一反三”的目的等。经过教和学两个方面的不懈努力，原来那种被动的局面开始有所改变，学生在学习过程的主体地位渐渐确立，教学果然取得了很好的效果。在第一学年的学校期末工作总结大会上，获得学校“优秀教师”的称号。

经过一年的磨练，我既收获了工作的成绩，更收获了人生的感悟和生活的经验：“教导别人就是教导了自己。”比如说：我写的论文《让批评充满绿色》获县二等奖、《浅谈小学英语学习兴趣》获县三等奖。教学随笔《第一次村校英语送课》在《教学随笔》杂志上发表，《只说“一次”的魅力》、《走在和孩子们的路上》等被学校传上“重庆德育网”……正是因为有了这些收获，让我在挫折面前重拾了信心，拥有了快乐。当然，这也离不开学校领导和老师的支持和鼓励，非常感谢他们对我工作和生活的关心。

回想这一年来的经历，许多的得失呈现在眼前：我虽有远离家乡的苦恼，但我拥有了兄弟姐妹般的情谊；虽无都市的繁华，但有心灵的宁静……在我看来，快乐如影随形，工作和生活中有了一些小疏忽，被领导数落了一番，我很快乐，因为这是他们对我的许多关心；和朋友们吵吵小架是快乐，因为每一次唇枪舌剑之后，都会更深一层地去了解对方；()年度奖金比其它学校的同学少，我也挺快乐，因为我清楚地知道，上帝每关一扇门，就会打开另外一千扇。

还记得上第一堂课的情景：一大堆孩子拥着我，唧唧喳喳说老师衣服好看，夸老师长得漂亮……孩子们还忙着记下我的电话号码、家庭住址……多懂事啊！课余时间，他们邀请我同他们一起做游戏，由此，我知道他们已经接纳了我，我感到非常的快乐，我也为自己能够成为一名光荣的人民教师而自豪。

当第一次在大会上受到领导的表扬，我感到快乐；当我的文章变成铅字，我的名字在报刊上时我更快乐。

总之，用心才有发现，用心才能创造，用心才会收获，用心我们更快乐。我将珍惜我在这里的每一天，珍惜我和学生在一起的美好时光，为人师表，教书育人，我相信我会努力做得更好。

xx月，我按照学校老师的安排，制定了自己的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。现将我今年实习情况报告如下：

今年**月，我来到**工厂担任文秘工作，我发现不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而

作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，范围大，任务也比较繁杂。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的 ……此处隐藏9239个字……，就是一双翅膀，但是她不可能带每一个肉身去飞翔。每个人都有这样一双翅膀，却只有少数人最终能够自由飞翔，他们成功而幸福；许多人的翅膀，早已萎缩不见，他们早已不记得当初的梦想，他们糊涂而幸福；还有一部分人，最为可怜而痛苦，他们一直努力展开翅膀，但一直都没能学会飞翔。

我是怎么踏进这三尺讲台的已经不重要，现实是我已经站在这个讲台20多年。说来惭愧，直到去年，我还在为摆脱这个神圣的讲台而挣扎。

我能给学生什么？人类灵魂的工程师？这两个问题一直让我惶恐不安。我很怕自己会误人子弟，很怕自己成为扼杀孩子未来的光荣的刽子手。我也想不断提高自己，然而我终于没能逃脱现实的魔掌，世俗的洪流。我同大多数没有什么两样，像一粒沙子，在一堆沙子当中他没有资格奢谈与其他沙子的区别。因此我想到逃离，逃离神圣，逃离责任！

现在我终于安心了，准备安心做一名光荣的人民教师！也许上辈子我就欠学生太多，一定要用我的一生去补偿；也许是上辈子我就是一个调皮的学生，欺负老师太多，世道轮回，轮到我这辈子尝尝被学生欺负的滋味了。做老师就是我的宿命！听从命运的安排是最明智的选择。

然而，当我准备要安心专心真心做一个老师时，我发现我至今还像是一片未开垦的处女地。20多年的教书生涯，我收获的仍然是一片茫然。没有生得一副好皮囊不说，腹内原来草莽！

曾经，我时常怀疑自己，甚至一度对自己失去了信心。我幻想自己能拥有一副魁梧的身躯，幻想自己能有一张有杀伤力的脸或有一双能杀人于无形的眼，能够像一个捕蛇人一样牛气。据说，蛇大老远就能闻出捕蛇人身上的气味，逢上他就变得异常温驯。

去年一年，难得过了一年轻松悠闲的日子，有时间可以经常回头看看自己。这个暑期，又逢上了一周的培训学习，几位大家的报告，或高屋建瓴，或切实具体，或坦诚相告，或谆谆教诲，让我茅塞顿开。的确，越是理想的教学越是需要过人的底气过人的勇气过人的才气。要成为一名优秀的老师，必须多阅读，多游历，多思考，多反思，把学生放在第一位，增强为学生服务的意识。只有不断强大自己，才能从容应对新教育的挑战。

原来我自认为对弱势的学生够关心的，像那些家里贫困些的，成绩不太出色的，性格上有些孤僻的，对他们我是关爱有加，但我都为他们设置了一个前提，那就是学习态度必须认真；至于那些问题学生，我一般是“举一隅不以三隅反，则不复矣”，心安理得。然而事实是，对所有的学生都心存希望，对所有学生都不离不弃，才是真正的教育公平！

想起电影《少年派的奇幻漂流》的结尾，那只曾经受主人的救助，曾经与主人相依为命的孟加拉虎，头也不回地隐入密林。那只孟加拉虎应该回头吗？你想它应该回头，那是你从人的角度去想当然；而它是一只老虎。它有它自己的生存规则，它有它自己的归宿。

对于学生，我们同样无权去设计他们的未来，更无法给他们一个明确的未来！我们只是一个引路人，而不是救世主！给学生一块属于他们自己的土壤，你默默的守望就是他们的雨露阳光！就算学生最后也像那只孟加拉虎一样头也不回，我们也一样选择坚守！佛心，其实就是平常心，就是抛弃功利心，不拿学生做祭品，来供奉自己的利益之神！让我们的肉身轻一点再轻一点，以便我们的梦想能够带她去飞翔！

“虽不能至，心向往之”，既要立足高考这块现实的土壤，也不忘仰望星空的梦想！像礁石罅隙里的小鱼，像悬崖峭壁上的青松，接受现实，不忘理想，执着追求，一样能游刃有余，一样能迎风茁壮。

做一个有点追求的人，做一个有点追求的老师，我期待！

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。以下是一篇关于“销售实习工作总结”的范文，供您参考借鉴，希望对您有所帮助！

xx年已过，在此销售实习工作期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对我的销售实习工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到销售实习工作中去，我一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

xx—xx年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我这个销售实习工作的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。