年终工作总结范文15篇

年终工作总结范文15篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的年终工作总结范文，希望能够帮助到大家。

20xx年落幕的钟声即将敲响,新一年的朝阳即将喷薄出第一缕曙光。过去的一年是我们创业的一年,也是我们倍感自豪与骄傲的一年。实际上我们的社团年末才被正式批准成立，但关于朝阳的酝酿、策划活动的开展要追溯到9月份，九月份我们为新社团的成立进行调查策划，开始作准备工作。在学校团委正式下发文件（共青团临沂师范学院委员会20xx年12月6日《关于同意成立朝阳社工协会的通知》）承认朝阳社工的创立后，我们开展了一系列的活动。总结这一年度的工作，我们着力做了三件大事：

一、 加强自身建设，完善社团运行机制。

1.、建设一支高素质的社团领导组织队伍。协会是由社会发展学院社会工作专业的学生创建，协会以社会工作专业为纲，面向全校学生开展活动。所以说，社团组织领导机构的设置与运转不仅要求社团的各负责人具备较强的组织领导能力，还要求其对社工专业有较深的认识。在此基础上我们商讨选举产生了第一届社团领导班子。该组织由专业一等奖学金获得者、校学生会学生干部、班级学生干部等各方面能力较强、素质较高的同学组成。在共同带领社团向前发展的道路上应该说起了重要的作用。

另一方面，作为一个靠近专业、并密切联系社会的社团组织，实力雄厚的专业指导老师是必不可少的。这一点上，社团请了刘长飞、翟秀海、李景等优秀教师指导我们的各项活动，为各项工作的'开展提供了重要保障。

2、建立健全社团规章制度，社团理事会议在社团章程草案的基础上审议通过了《朝阳社工协会章程》，进一步完善了社团的规章制度。从总体上避免了问题产生的制度源头。在具体日常工作中，进一步严肃了社团纪律，力争建设一个组织纪律严明、社员态度端正的团体组织。

建立了“专人负责，通力合作”的活动举办体制。为充分发挥会员的个人积极性、创造性提供了条件。本着“不抢功、不干涉、团结合作”的原则开展活动。为社团保持持久活力提供了制度保证。

二、积极探索，整体上构建专业实践活动体系。社团坚持创新、锐意进取，构建了较为系统全面的活动体系。经过我们的努力，社团现在的常规活动体系已颇具规模：

个案工作：以Green Studio工作室（社会发展学院230室）为依托，以社会工作专业知识为基础，辅以心理学、社会学及其他学科知识，为全校学生开展一对一的个案工作。帮助大学生排除发展过程中的烦恼。

小组工作：运用专业知识和手段，为处于相似情况的小组成员提供引导，为其创建交流、分享的环境和条件。通过小组工作帮助其健康快乐的成长发展。

社区工作：紧密联系社会，让大学生走进社区、了解社区，提高学生融入社会的能力，为热心公益事业的同学提供机会。服务同学的同时，奉献社会。

社会调查小组：运用社会调查的知识和技巧，对大众关注的事件和有价值的话题进行调查分析，锻炼同学观察社会、思考社会的能力。

社工讲坛：在了解学生需求的基础上， 定期邀请有关专家、领导通过演讲、报告的形式满足学生需求，搭建师生交流的平台，创设大学学术氛围。

通过这些活动， 一方面锻炼学生理论联系实际的能力， 另一方面服务了更多学生，让更多的学生从中受益。 在创业期间，初步完善了这一体系，应该算作我们工作的最大成功。

三、拓展渠道， 尝试建立社团与社会联系、联合举办活动的模式。 学生社团， 特别是大学生的社团组织，与社会联系是必不可少的，而且是极有必要的。只有如此，社团才能最大限度的发挥作用。在这一点上，我们通过努力进行了尝试。

20xx年12月1日，我们与临沂市疾病预防控制中心联合在大学新校区举行了“遏制艾滋 履行承诺”的万人签名活动；

20xx年12 月上半月，我们与临沂市民政局联系，在大学新校区开展了“送温暖 献爱心”大型捐赠活动。

两个活动在策划、组织、善后工作的处理上都密切联系了社会机构，并产生了较大影响，临沂日报、沂蒙生活报、沂蒙晚报等媒体相继做了报道，受到了合作方和系院的好评。在与社会机构联系、合作的过程中，我们的体验是全新的、收获是巨大的。与社会机构联合开展活动应该算是我们工作的一个亮点。为此做出的尝试希望可以为以后的工作提供借鉴。

综合考虑社团06年的活动，主要是从以上三个方面做的工作，收获是巨大的。我们并没有因为自己是晚成立的社团组织而落后于人，相反，正因为拥有年轻的生命，朝阳才以美丽的姿态在20xx年冬天里焕发了燎人的激情。当然，过去一年里，我们的工作也存在着不成熟的地方，那是我们要认真反思和吸取教训的。不断反思、不断进取，我们会不断成功！

新年伊始，万象更新。忙忙碌碌的一年又过去了，在这一年里，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我尽心尽力，忠于职守。我用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获丰收的喜悦。现就一年来的工作情景向大家汇报，不到之处，请各位领导和同事们批评指正。

一、立足平凡，踏实工作

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我作为一名xx行员工，异常是一线员工，我深切感受到自我肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自我进取的工作态度赢得顾客的信任。

是的，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示xx行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到xx行人的真诚，感受到在xx行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自我的岗位而自豪!为此，我要求自我做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是坚持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

二、团结协作，共同提高

银行工作需要的是团体的团结协作，一个人的力量总是有限的。银行新进人员渐渐增多，在帮忙他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自我不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应当具备更高的业务水平，仅 ……此处隐藏15792个字……，这还不是全部，我们做这个工作为的就是让我们整个小区完全没有这方面的担心，这也是安全工作做好了，自然就得到了业主的信任，这是第一点，我们甚至会实施轮番巡逻这是我们工作范围。

对于小区的消防工作一定保证各方面都到位，现在是炎热的夏季，做好这面的工作个很必要，定时的对我们每一个楼层的消防工作做检查，为了保证我们业主的一个安全生活，我们上一年来确实是把安保工作做的无孔不入了，今后一定会继续的保持的。

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚、借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标、从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1、刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态、初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞、通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单、开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验、就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功、到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心、总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点、这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态、只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态、

2、从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶、这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单、三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定、总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的`是跟紧客户、虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单、总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了、

3、 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单、这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户、6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账、总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失、像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间、而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我、当然结果也是这样的、

4、 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单、同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户、可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单、同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低、对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心、

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈、下半年总目标是12万美金、很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好、

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金、当然不能只盯着一个客户、墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单、对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金、所以给自己7月份的目标是5万美金、

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化化的、希望每月的任务能提前一个月定下来、

3、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务、目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩、

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好、

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好、每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度、对于公司，我也有以下建议：

1、对待资源资源、在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进、所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2、对待样品、因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献、我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去、因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键、

3、对待来访客户、这一点只是细节，但是希望能引起注意、据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想、相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%、探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意、客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重、我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象、

这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力、我需要做的就是：为我的目标而努力！！