【推荐】半年个人工作总结

【推荐】半年个人工作总结

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结有什么格式呢？以下是小编收集整理的半年个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

回顾自己上半年来的工作，我对xx销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止x月xx日我开发的客户共有xx多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为xx吨，实际完成销量：xx多吨，完成目标xx%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

1）上半年共开发客户xx多家，每月发货量在xxt—xxt不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到x件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2）拜访客户xx家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的'客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户xx家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、xx市场前景

xx有xx个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的xx。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资xx个亿、正在开发xx等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失；在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

（1）加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

（2）关注xx工程动态，及时掌握相关工程。

（3）维护好现开发xx集团项目。

（4）开发xx工业园项目及经xx一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

在张所长的领导下，现将上半年的综合工作总结如下：

一、制定年度工作目标和完成制度汇编

按卫生局目标管理责任工作的要求，配合所领导完成了我所关于《工作目标责任书》、《维护维定及社会治安综合治理目标管理责任书》、《安全生产、消防安全、道路交通安全目标管理》、《人口与计划生育工作综合治理目标管理》的签订工作。

按年初区卫生局办公室会议精神，完成了我所118条《综合法规、制度、职责的汇编》工作，其中职责11个，制度79条，法规28条。

二、抓好党风廉政建设

1、与员工签定责任书，有拒绝红包、回扣承诺书，落实“一岗双责”工作。

2、纪合纪律月，开展财务自查工作，开展了员工缅怀先烈的活动，让员工珍惜生活，树立廉洁乐于奉献的风气。

3、完善作订有关制度十余条。

4、有开展医德医风考核，每年度与考核挂钩。

6、能落实惩防体系工作，学习党员干部廉洁规范准则。

7、制定有重点岗位、重点人员谈话制度，并实施。

8、能严格按区财政局与区政府采购办的要求，开展招投标工作。上半年无招投标工作。

三、抓好安全生产

根据萝岗区安全生产监督管理局办公室《关于广州市萝岗区安全生产工作要点的通知》(穗萝安3号文的精神，结合我所具体情况，制定了我所《安全生产实施方案》，加强全面安全的管理。配合区医院做好消防安全工作，组织司机学习安全行车文件，加强来断的安全与文明行车教育，提高安全与文明行车意识，上半年无交通安全事故，无消防安全事故。

四、抓好综合理治工作

落实综合科负责日常工作，协调全所做好综治工作，认真做好安全生产工作，调处各种矛盾，建立信访登记本，做好信访登记工作，抓好内部管理，积极做好政务公开工作，建立矛盾排查制度，和节假日和汛期值班制度，保证节日突发事件发生的及时报告，上半年无不良综治事件发生。

五、抓好计生工作

由综合科负责日常工作，建立有工作制度与领导班子，每季度有孕情调查，全所无违反计生工作的现象。

六、严格按程序做好职称评定和人事管理工作

我所人事工作是在主管局的领导下，按区人事局的人事调令按排人事工作，根据区编办的批准的职数聘用临时工，并经区人事局干部处审批。

七、严格财物管理，理顺工资、养老和医疗保险，货币分房。

我所财务管理能按区财政局的要求，对固定资产从申请购买到实施都有严密的制度执行，采购后录入区财政物资管理系统并经区结算中心会计审批后报账，转账。固定资产管理能按区财政局统一管理的条形码进行粘贴管理，有使用人签收，有统一登记本登记管理，有定期检查。

配合财政局与人事局完成财政预算与工资方案制定，完成财政预算与工资方案，完成人事临时人员、有关临聘人事续用的有关人事劳动合同等工作。

工资方案是按区人事局工资处的'要求工资政策进行分配，并经工资处修改审批而执行，社保是由区地税局统一管理，货币分房是由区政府办公室 ……此处隐藏13911个字……导决策和生产经营实际，及时向总经理反映。

承办工作是主要工作之一，有来自总经理、各部负责人，也有来自外部的，但主要是来自公司各部的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是较琐碎的，如何处理和承办好每一项工作，我坚持的做法：一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓;二是先办上级和外来的，后办内部的;但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向员工负责。

为了提高全厂人员的思想素质和工作作风，一是按总经理要求采取培训方式进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，使大家感到能在海华工作是一种荣誉。二是配合各部管理干部坚持各项制度的落实，增强个人责任感;三是努力学习专业知识，对公司产品所需原材料、生产流程、产品性能等有了初步的认识。

虽然作了一些应该作的工作，这与总经理领导和各部同仁的大力支持是密不可分的，但作为总经理的助理，工作上还做的远远不够，问题也还不少，主要表现在：

1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为总经理参谋还不到位。

2、对本公司产品的专业知识不够，在产品开发、品质保证、流程改进等方面没有起到参谋作用。

3、每月对原材料、半成品、成品的盘底跟踪不到位，导致盘底数据不是100%准确。

4、为员工服务的深度还不够，需进一步加强服务意识和服务态度，不断提高办事效率和工作能力，为公司建设、发展做出新的贡献。

20xx年上半年，xx乡党委、政府紧密围绕在县委、县政府的统一领导下，认真贯彻县十二届五次全委会和县十六届三次人代会精神, 抢抓灾后重建、扩大内需、试验区建设“三大机遇”，围绕“抓发展，保稳定，惠民生，正风气”的工作目标，以加快发展为主题，狠抓各项工作落实，全面完成了上半年各项工作目标。

一、20xx年上半年主要工作情况

（一）招商引资工作成效显著

通过积极对外联系，20xx年1-6月完成招商引资100万元；完成固定资产投资6000万元，税收收入3万元，工业投资300万元，引入民间资金590万元，都占全年目标任务的60%；实现农民人均纯收入增长6个百分点，占全年目标任务的57%。

（二）项目工作有序进行

1、场镇建设。通过进一步完善场镇规划，我乡启动了创业园二期建设，包括建设文化活动中心、派出所、车站，完善场镇功能，完成主要街道的硬化、绿化、亮化，改善场镇环境。目前该项目已经完成“三通一平”，主体工程正在建设中。

2、“一镇一园”建设。 按照“一镇一园”建设要求，我乡规划以马鞍山水库为核心，以小米塘村为基础，辐射石桅子村、鸿河村、玉亭村，依托现有国优精品脐橙，在小米塘村新发展1000亩观赏性强的伏季水果，引进从事园林园艺和餐饮娱乐的业主，建成集特色产业区、花香农居区、休闲观光区为一体的万亩休闲观光园。目前已经完成前期各项规划工作。

3、土地整理项目。20xx年上半年，我乡启动了五盛村、三岔河村土地整理项目，目前已完成前期工作，投劳600个，投资8万元，新建基础道路3公里，扩建路基6公里，调整土地14亩。同时我乡采取吸引外来业主规模流转土地，在清堰社区、同善村等共流转土地1300亩用于种植核桃，完成全年目标任务的'52%。

4、新村扶贫工作。我乡做好了小米塘村新村扶贫前期工作，通过积极与对口部门联系，已落实规划点选取、项目资金、土地流转、道路建设测试等，整治山平塘2口，落实产业发展1000亩。

（三）认真落实安全稳定工作

我乡狠抓安全生产管理，通过举办安全知识进村入户，在全乡范围开展安全隐患排查和治理工作，并层层落实安全责任，目前无安全事故发生。同时认真做好了信访稳定工作，坚持对村（社区）不稳定因素进行一周一排查，及时妥善解决了信访问题，没有发生非正常上京、到省、市上访人员，没有出现群体性突发事件，社会稳定发展。

（四）惠民富民工作效果明显

截止6月份，全乡新型农村养老保险参保人数达5731人。培训返乡农民工320人，占全年目标的53%。建村文化活动室11个，配备书籍1.5万册，书架22个，光碟500余张，电脑22台。完成了城乡低保普查、土坯房调查、五保产权调查及残疾人换证等工作，土坯房改造7户。开展好了计生“三结合”工作，人口计生符合政策生育率达84.1%。同时大力开展城乡环境综合整治，通过广泛宣传，落实工作责任，配备保洁人员、垃圾筒，开展大扫除等活动，目前场镇经营秩序规范，车辆摆放有序，街道路面整洁，道路畅通。

（五）切实加强干部队伍管理

为进一步规范干部队伍管理，我乡制定了严格机关事务管理规定，明确干部外出公示、财经纪律等制度，加强了对干部的培训教育，提高了干部依法行政的能力和水平。同时扎实推进农村新型基层治理机制建设，充分发挥村民议事监督会工作职能，使村两委决策更加公开化、透明化，有效推动了农村各项工作发展。

虽然xx乡在20xx年上半年取得了一些成绩，但也应看到还存在一定的问题，如招商引资工作还需加强、农业产业化发展还不够完善等。为此，在下半年，xx将重点开展以下工作：

（一）扎实推进项目工作，做好创业园二期建设、场镇改造、土地整理、新村扶贫、一镇一园区建设等工作，全面完成各项目标任务。

（二）进一步落实安全工作责任制，加强对安全隐患及不稳定因素排查，确保社会和谐稳定发展。

（三）认真贯彻执行各项政策，做好村级公共管理和服务、城乡环境综合整治、劳动力技能培训等工作，促进农民增收。

（四）加强目标督查工作，确保各项目标工作全面完成。

半年已经过去了，中秋节也快到了，作为本群普通一员，现在把群里的工作情况做如下工作通报: 在上半年里，我们紧密扎根在群里，高举“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“雁过留声，人过留言”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班”的大无畏精神，把“保持联系，经常骚扰”作为振兴群的第一要务！ 从根本上改变“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的方式！ 留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面！坚持“四有”即有组织，有预谋，有把握，有成绩。相互促进，共同发展，从而使咱群走上可持续发展的'伟大道路，同时坚决贯彻了新观念:

1、钱不是问题，问题是没钱。

2、钻石恒久远，一颗就破产。

3、水能载舟，亦能煮粥。

4、一山不能容二虎，除非一公和一母。

5、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

6、烧香的不一定是和尚，还可能是熊猫。

7、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。

8、我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。

9、问世间情为何物？一物降一物。

请抄送各友群认真学习贯彻落实，在下半年中再接再厉,再创辉煌！！