【推荐】个人述职报告9篇

【推荐】个人述职报告9篇

在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编精心整理的个人述职报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

光阴似箭,日月频催,弹指一挥间,一年时间又过去了。回顾20xx年度工作，虽然突出的感觉是紧张劳累，但更有成功喜乐。本年度，我在体卫艺股从事安全侧重于科室内务。重点负责综合治理、平安校园、反xx及体卫艺股大部分文字材料的处理打印和各种迎检档案的规范整理。一年来，在领导和同志们帮助指导下，取得了有目共睹的成绩，可以问心无愧地说，自己尽了心,努了力,也赢得了科室领导和同志们多次赞许。鉴于时间要求，现就20xx年度我在德、能、勤、绩诸方面特色工作综合而概括地向领导和同志们汇报两点：

第一点，政治思想及品德表现，也就是在深化学习，不断提高理论水平和自身素质方面（重点说三点）

一是能够认真学习党和国家教育方针政策以及孙局长教师节讲话精神。努力以政策理论水平的提高来规范自己岗位工作，能够认真贯彻落实局机关在各个方面的工作要求；能够积极向局机关和科室内及政法委、综治委、安监局领导及同志学习，学习大家良好的工作方法和处世态度；二是遵纪守法，尊重领导，尊重同志。努力和思想境界、职业道德、人格品质、工作水平、金钱观、政绩观等不同层次及不同工作阅历的同志共谋和谐。在科室坚持做到多谦让不争强，多补台不拆台；在机关能够以一贯之地做到早来晚走，和同志们一道搞好股室内外卫生，不时为股室同志提茶拎水，无私给同志们帮一些力所能及的小忙。三是积极参与“讲正气、树新风”主题教育活动。20xx年4―7月份，在局领导推荐下，我被内乡县委“讲正气、树新风”主题教育活动领导小组选拔到内乡县“讲正气、树新风”主题教育活动领导小组办公室两个半月，重点从事信息综合工作。其间，我像在局机关一样勤奋敬业，吃苦肯干，经常加班熬夜，共起草有关综合性文件12篇，编发县内信息、纪检监察通报36篇，上报市委8篇，被采用7篇，其中在阶段性督察过程中发现并采写的一篇《内乡县在“双拥”工作上高扬清风正气》的信息还被省委活动办将全文稍作处理后作为内乡仅有的一个创建性工作经验在全省范围内推广。与此同时，我还按照局领导安排，利用编发县“讲正气树新风”主题教育活动工作简报的平台，自采自编内乡教育廉政信息16篇，既为局机关节省了部分文印费也减少了大部分麻烦，还在县辖区内特别是县纪检系统树立了教育系统绝大部分干部职工清风盈袖、踏实肯干、廉洁高尚的良好形象。集中教育活动结束后，县纪委也客观公正地给予我“自身形象良好、表现优秀、工作能力强、工作成绩突出”的书面工作鉴定等。

第二点，工作能力、工作量及岗位特色工作完成情况。也就是在理清自己工作思路、围绕全局、提升服务水平和工作成效方面（也谈两点）。

在目前工作岗位上，能够不断学习和积累经验，具备了一定工作能力，工作量非常饱满，甚至是超负荷的，尽管年富力强，但有时也确实感到非常疲惫和劳累，可在工作中，从来没有丝毫懈担首先是全面完成了岗位特色工作。一是全面做好了从局机关到各学校，安全综治各种文件、通知通报、总结汇报、治安防范、反xx警示教育、食品从业人员培训、危房隐患汇总、消防隐患汇总、铁路沿线乡校教育、校车管理、防雷内保及校园内安全工作时间上无断档、空间上无盲区、环节上无脱钩的《工作方案》、《应急预案》的起草等各种工作及其档案全面收集和完整规范，目前已达到２８类８１盒。二是多次反复按不同要求整理局机关“两基”安全迎检档案７大类１８盒，尽管国家没有来检查验收，但我作为一个一般的工作执行者，也确实花费了很多心血和汗水，无偿牺牲了不少星期天和节假日。三是多次和股室同志一道参与了对系统内乡校综治安全及体卫艺工作的常规督查；本年度还全程参与了高中体育检测、中招体育考试、内乡县第21届老年运动会、广播操比赛、“同在阳关下”绘画选报、食品从业人员及校园集体舞培训等工作及其方案、总结、信息的上报等。其次，较好完成了股室所承担工作文字材料的处理及打樱 数字虽然枯燥，但有时更能说明问题。据不完全统计，本年度，共起草有关文件、目标责任书２１个，按科室长安排拟撰下发工作通知１８个，起草各种方案、总结、汇报３１个，采写有关安全及体卫艺工作信息２３篇，在各种媒体网站发表２１篇。在创建节约型机关、节约型科室工作上，截止20xx年元月25日（十八星期五），我充分利用星期天、节假日、三饭后等业余时间，加班加点无尝打英校对、装订各种工作材料302篇，根据详细记录经初步估算此举至少为机关同志们节省12600元打印费。

一份耕耘，一份收获。20xx年7月份，我所重点负责的综合治理及“平安校园”工作，分别被市委、市政府评为先进单位，反xx警示教育工作也被县委县政府评为先进单位，并给局机关颁发了奖牌和奖金。我本人在20xx年教师节期间，也被科室及局领导一致推荐为教师节模范。当然，如果没有环境和机遇这个平台，即使我有再强的敬业精神、再多的成功机会、再高的工作才能也不可能会有所成就。

存在主要问题：

一是尽管是一个从基层选拔来的一般工作人员，但作为一个中共党员，在参与科室政务特别是建议领导如何基本均衡科室人员劳动量及劳动强度和建议领导引入先进的绩效考核理念如何用“机制调动积极性”方面是个空白。

二是调研不够，有些情况了解得不细、不实，使工作有时处于盲目和被动状态。

三是综合协调能力、文字材料处理水平、自身身份地位等方面在领导和同志们帮助下更有待进一步加强和提高。

总之, 荣誉是领导的,成绩是大家的。在新的一年里，我将认真总结经验，克服不足，在科室长带领下，为体卫艺和安全工作的更加有序规范开展做出新的更加积极的贡献。

尊敬的各位领导：

大家好!

20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50 ……此处隐藏11012个字……了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日